房地产、教育和医疗是民生常谈话题，更是国人一辈子都绕不开的三座大山。在外行人眼里，这三个行业都是暴利。尤其是教育培训，伴随二胎政策的开放，各大媒体不断渲染的市场规模，与相比房地产和医疗，更低的投基础知识槛，致使各路人都对教育培训行业充满了神往，都想从里面分得一杯羹。
作为教育培训从业8年的我来讲近期也在不断考虑自己在这个行业之中的个人成长和职业定位，前领导、前同事、好朋友出去开培训机构的太多了，自己也参与过一些新校的准备和运营，所以简单梳理一下开培训机构的过程中会遇见的问题，给一些想深入知道行业，与想投资入行的朋友一些参考。
01 代理品牌还是自创品牌这个可以酌情分阶段性运作，代理的合约期一般是35年。
假如你想代理的话，期望你三思而后行。需要课程体系的话目前这个特别多，代理主如果想借势其他人的品牌和营运管理经验支持。
你考虑一下 学大、新东方、学而思 那样厉害 为何 没拓展到三四线城市 ，还包含你们的县。由于教育的核心是老师 和教学商品 ， 老师是最重要的。教育行业是人力密集型的一个行业，而且更有趣的是这是一个既看重过程体验又看重教育结果输出的行业，更极品的教育行业的商品是虚拟，顾客和用户是离别状况。这类特征决定了教育行业是一个很重的服务行业，教学运营是核心，品牌口碑建设是重点。
教育培训行业是一个长尾的市场，前5头部企业的市场份额现在也仅仅占5%左右，这说明了教育行业市场格局是大市场，小作坊。
所以一旦选择代理的话要很小心，我见过不少项目代理校在地方上做到肯定规模基本上全部都成地方军阀割据自立状况，脱离总部，改旗易帜了。
教育培训代理这个行业在国内进步了20来年，现在还不是特别成熟。强如教育巨头新东方早年也尝试过代理，后来也是浅尝辄止。
关于教育代理我也谈谈我们的怎么看，这里面参差不齐，不少公司实力都是包装出来的。
在教育这个慢行业，代理模式有哪些好处是以极低的本钱达成迅速规模化。在投入相当的状况下，代理模式的扩张效率总是可以高于直营数倍。但管理与品控的高困难程度，却也带来了很多问题。
教育行业进步到今天，直营创收，代理圈地已经成为被很多教育品牌验证过的进步模式。
而对于代理者来讲，在缺少行业资源与运营经验的状况下，代理是一个减少门槛、提升成功率的可行策略。总部对场地选择、销售、课程内容，运营管理与教师培训等方面的指导，对一家新建的代理店能否顺利起步影响巨大。
从具体的合作方法上看，不一样的品牌间也存在细微的差别。现在，市面上主流的教育代理合约可以被粗略的划分为交易关系与上下级关系。
交易关系：加盟代理商以加盟需要多少钱的形式购买品牌用权，与对应的管理+教学+营销标准解决决策略。品牌方不对代理店的运营管理做过多约束，且不参与分成;
上下级关系：除提供品牌用权和解决方法外，品牌方还会对代理店进行持股或对营收分红，而这一模式也对品牌方所提供的管理服务提出了更高的需要。代理模式走至今，仍有不少局限性。代理一个成熟的品牌，在创业初期的确能对招生、宣传起到肯定的正面用途。但因为教育行业的门槛较低，品牌商提供给加盟代理商的支持实质很有限，甚至不少状况下变为了单纯卖牌子。
可迅速扩张的代理模式，更合适商品而非服务。如餐饮、零售等行业的商品水平由品牌方控制，有着强大统一标准的Supply chain，代理者本质上只不过途径商。但教培行业更重服务，而服务的核心是教师，过低的规范化程度，势必致使水平的参差不齐。
建校初期需付出很多固定本钱，招生不畅会很大地影响代理店的现金流情况。对代理店的经营辅助过少，几乎是教育代理的常见现象。很多投资失败的加盟代理商都觉得，品牌方的支持不足，让代理店一直处于自生自灭的状况。
教育代理负面事件频发：高速扩张是一把双刃剑。
一入代理深似海，从此总部是路人。忠告一句：假如你懂运营管理 ，仅需找个好商品体系，真的没必要去花加盟需要多少钱这个冤枉钱。假如你不懂运营管理，花加盟需要多少钱就当缴纳学费了。
同时这个还和地域有肯定关系，一二线城市父母看重品牌也看重师资教学。三四线父母对品牌漠不关心，相比而言更重视师资教学和性价比。这就是不少地头蛇机构在地方上做的风生水起是什么原因，不少知名品牌去了地方不受待见，出现强龙难压地头蛇的状况。
目前不少代理总部只给你一个品牌授权没什么实质意义，假如你身处三四线区域对于你的进步事实上没什么帮助，有时可以说是华而不实。
不管代理哪种教育培训机构，必须要去总部实地考察，看资质，必须要选择直营校不少于1020所的培训品牌，必须要看看总部直营校的真实财务数据，必须要去三四家已经代理的校区走访一遍，谨小慎微。
目前不少教育创业项目没实体直营校，卖品牌授权来圈钱，后期没任何实质运营支持，这个需要万分小心。
代理有风险，投资须小心。为了更快的扩张与增强市场影响力，目前市面上绝大部分教育培训品牌是同意代理的。对于教育投资者来讲，你仅需支付加盟需要多少钱，就能拥有品牌的用法权，包含课程体系，教程，师资培训与宣传资料等。当然这一套下来价格不菲，依据品牌的价值，从十万到百万级别的都有，包括的内容也千差万别。有的机构为了吸引代理，给出的加盟需要多少钱门槛非常低，但后期的管理支持，师资培训，宣传物料等都是需要再额外烧钱的。所以在签订代理合同的时候必须要问了解，所支付的成本到底包括了什么内容，估算一下后期还需要多少投入。
不少品牌刚做代理时间不久，没足够的代理输出经验，给到的代理支持非常有限，常常出现交加盟需要多少钱后就不管了，之前各种美好的承诺和宣传基本落空，有些支持策略假大空不落地，最后还要靠投资人自己。所以大家常常遇见加盟代理商和品牌方开撕的事情，在日常这样的情况常常发生。
自营品牌相对比较省钱，但不省事。假如自己决定创立一个品牌，市场定位，用什么教程，怎么样搭建教研体系，怎么样设计课程，怎么样包装商品，商标广告的设计等都很费心。每一项都需要花很多的时间本钱和人力本钱，这类七七八八加起来成本超越加盟需要多少钱也是常有些事。自营的成本不好估算，丰俭由人。
02 地址选择依据项目不同，对地址需要也不同。比如早教少儿英语类的一般都集中在商场，大型社区。课外辅导托班都集中在中小学婴幼儿园附近。地址选择尤为重要，需要做好充分的市场调查，调查周围的社区、学校、商业、交通。目前国家政策明文规定不允许在3层以上楼层办学，办学面积不能小于300平米，消防需要合格。只有如此后期才有申请办学许可证的资格。
地址选择也决定运营本钱，假如选在一个人气很好的商场，入驻费和房租一定都不会太低，相对后期宣传起来会更容易，由于商场本身自带人流量，来咨询的人也会多，品牌传播速度会更快。假如选在小社区周围或者人气很普通的商业体，房租会相对实惠，但后期的市场宣传会很吃力，可能需要花额外的成本去做市场宣传。
另外别去脑补新闻里报道的教育培训市场份额有多少万亿，即使一桌满汉全席，你也就只有一个胃。对于做线下机构的你，主要生源都源自周围35公里。
03 招聘假如没在行业内的一些积累，没广阔的人脉，招到出色并且适合的职员会很难。有行业经验的还可以通过同事朋友介绍吸引来一些人，没的只能靠社会招聘。社会招聘成功率相对低。我之前认识一个投资人，一个月内面试了三四十个人，但最后没一个留下来的，当时他心里有多绝望不需要说你应该也能猜到吧。
教育行业是人力密集型的行业，这一特征决定了对人的依靠性，所以开始营业准备期 招聘招生，组建团队，培训团队是重中之重。
教育机构的招聘需要全年正常的状态，需要每一个月都有人来面试，这一点需要给负责人事的职员下指标。尤其是课程顾问和市场团队 超编1030%非常有必要，由于这两个职位流动大、培养速度慢。需要在这这两个职位上形成动态平衡，严格考核标准，优胜劣汰。
招聘是尤为重要且非常专业的事情，目前的基层工作群体是九零后，再过四五年是零零后为主，管理方法和70、八零后大不同，你面试的步骤、面试的谈话方法，薪资体系、职员培训，职员管理...... 你都需要缜密的考虑，尽量将它步骤标准化化。
04 招生宣传前期准备的差不多的时候，就能开始招生宣传了。依赖传统的招生方法比如发传单，直接打陌生电话招生愈加困难。在不少城市已经开始禁止在学校门口发传单宣传了，城管管制，每到放学的时候会有保安在学校门口管制。政府对电销也开始管制，我有同事告诉我有大机构已经取消了电话推广这条销售途径，转向线上营销和地铁广告。但小机构哪有那样多钱做百度推广、去烧网络媒体广告啊，一条最普通的公众号广告随随意便也要四五千了，有效果不好还没有法预测。
由于市场角逐愈加激烈，对招生团队的需要也愈加高，需要招生主管因地因时拟定市场营销和销售活动策略。这对人的需要就更高了。
培训学校本质上就是一个公司，一个公司应该有他的市场部，不然和外面是断档了，你的教学商品和服务不可以迅速的传递到目的顾客群体中去，缺少生源的后果非常紧急，校区的运营将很难为继，濒临破产或者跑路。
现在教育机构招生的主流方法 ： 地推 、社群 、途径
刚刚起步的教育机构基本都会选择地推，由于这是积累种子顾客本钱低，见效最快的方法。校区有肯定规模之后地推也必不可少，刷品牌存在感最好的方法。
市场成本必须要花在刀刃上，开源节流，无时无刻考虑投资回报率。
05 课程商品定位必须要做区域顾客需要剖析和调查，不要盲目的设置课程。选定课程之后，做地区竞品剖析，必须要给我们的机构和课程有一个非常不错的定位。教育市场那样大，你不可能什么都做，把所有顾客都当作你的菜，这未免太傻太纯真无邪了。国内市场那样大，弱水三千，只取一瓢饮即可。
有的项目目的顾客群体其实根本没宣传的那样广。譬如早教一般宣传的是0|6岁，但真正学员大多集中在1.5岁到2.5岁，3岁后小朋友上婴幼儿园了基本上就没时间继续上早教了，都去学英语画画跳舞乐高去了。还有少儿英语一般宣传的是3|12岁，其实学员大多是集中在3|7岁，上小学三小学四年级了都改学应试补习类的，即便学英语也会学和教程同步的课程，而不是少儿英语类偏重兴趣，口语类的。
还有有的课程并非父母所理解的必需品，销售起来困难程度会比较大。譬如早教，就有不少父母感觉意义不大，譬如体育类培训，有的父母感觉在家跑跑跳跳也能训练身体。还有譬如托班，也有父母感觉老人家带孩子也非常不错，不必烧钱专门去上。
06 财务财务是不少投资人忽略的部分，你肯定不会相信目前不少机构连账都不了解。绝大部分人看好这个行业是由于现金流好，都只看到父母报名时总课程价是几千上万，旺季的时候校区每一个月能收好几十万，但那些都只不过预收账款。在财务里，预收账款是负债。在学生没把课上完之前，那都不可以算是真正的收入。
在培训行业，真正的收入来自耗课，而不是收了父母多少钱，父母交的这类钱你需要服务半年甚至一年，很不容易报了名不按时来上课你也无法，后面假如父母要退费你还要把钱乖乖退给人家。教育培训现金流是非常不错，但假如不懂如何借助现金流，放在手里的预收款也是不断贬值的。
今天我推荐了一个发生在自己身边血淋淋的现实例子，当年我和发小一块做的培训机构近期发小跑路了，关于这状况我7年前有所预料，但没想到后果这样紧急。那时候大家赶上了风口，刚刚走上社会没经验的大学生在地方上办学第一年流水做了100万，150平的校区，一个暑假班收30万。那时候平生以来首次见这么多钱，内心有点膨胀了。
那时我和发小脑子里根本就没什么运营管理、团队塑造、课消 这类定义。那时候我只不过隐隐约约感觉到大家那里做得还不对，具体也说不出一个一二三，那时候没一个明确定义。
伴随办学的继续推进，第二年我坚持做全职市场团队塑造，那时候在三四线城市真的是势如破竹，我感觉市场和营销可以解决不少问题。随后大家隐藏的问题也来了，由于都是兼职老师，大家管理不善，引起一部分父母退费。这个时候我才意识到，进到校区账上的钱假如没准时上完课，后期教学服务跟不上，钱给父母是可以退回去。前期的预收费只不过暂时在校区账上留存，还不是真正意义上是校区的营收。
意识到这一点之后 我和发小为这事情讨论了一周多，他拒绝用全职老师，大搞特搞兼职名师。三个月将来我主动退出了，拿到手一部分钱。
我走的时候对他说了句: 竖子不足与谋! 可能那时候大家都比较年青气盛，彼此的合作创业也很草莽，当时大家的校区连工商企业注册都没。
2025年初，发小给我打电话，说算算账发现一年流水有不少钱，可是自己兜里就是没钱。他这时才意识到课消的问题，向我借钱给老师发薪资。我拒绝了，由于我意识到这是一个无底洞。最后的结局是发小跑路了，这一事件也上了大家当地新闻和电视台。
我上网查了一下校区，现在5个官司在等着他，他一个人和公司也上了失信信息，进入工商黑名单。
善终教育培训行业开始容易结束难，不少机构招生不理想，继续坚持下去非常难有突破，想关门都关不起。由于预收款都花光了，而课还没上完，即便关门也无力承担退费款项，只能选择跑路。这几年从新闻上看到培训机构老板跑路的消息也愈加多。每一个来做教育培训的人，都是有一些教育情怀的人，假如不是走投无路，无人会选此下策。不久前逛商场又在一个教育机构门前看到这一公告，深深叹了一口气，困难啊!
政策高压之下，运营本钱上涨，管理不善，招生不畅比较容易出现这样的情况。
在真正创办培训机构的过程中，你遇见的问题一定不只只有上面这类，譬如合作伙伴的离开，核心职员的流失，父母的投诉，消防问题，办学资质，被角逐对手恶意诋毁或者举报等等，这所有都需要强大的内心去面对。
那既然这么麻烦，是否不值得去尝试呢?更不是!做教育培训这行，收获感是非常高的。当孩子进步的时候，父母认可支持的时候，同事队友志同道合惺惺相惜的时候，团队为了目的一块努力奋斗的时候，这类不断进步成长的过程，足以让大家鼓起勇气竭尽全力。教育培训的投资回报周期一般在12年，度过初期草莽阶段，步入正轨，收益相对来讲在20%左右没任何问题。
投资有风险，开培训机构需小心。市场角逐愈加激烈，对精细化运营和管理需要愈加高。在行业里历练过，尤其是在大机构做到高管与其他行业有丰富管理经验的创业人士进去成功率比较高，那些什么都不知道，头脑一热冲进去的外行人大部分都在煎熬着。
不少行业外看赏心悦目，内看满目疮痍。想做好某个行业，关键的两个词是沉淀和认知，市场规律永远是内行人赚外行人的钱，只有在信息不对称下才有更多利益空间去做。
本文到此终结，以上就是我对开办教育培训机构6大重点的一些考虑，更多的是个人的亲身历程和领会，如有不适合之处还望海涵。
