培训机构存活之道，永离得远远的不开招生，哪种办法能叫你的机构带来足够多的生源呢?今天记者给大伙推荐培训机构9种招生策划办法：
一 地面宣传法
01 小区宣传
① 在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势成效好，但因为会干扰小区的美化和小区收取的分布成本较高，故不适长期悬挂。花费多点精力粘贴彩页海报，扫楼梯式一对1、在每个楼梯口和电梯口粘贴海报，可促进小区业主对海报上的内容产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在客户。
② 公益性广告小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。
③ 赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外show、联欢晚会等，提升的美誉度和知名度。
④ 设立临时学生作品展示区。设立展示区让业主可以非常直观的认知**学校的学员作品和师资水平及增强对**学校的信心。
⑤ 通过在小区停车点入口的栏车杆、道闸杆上包装大家的宣传广告或者招生关键字，吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注**学校;
02 商场广场等户外街道人群集中点宣传
① 搭建咨询台，吸引父母前来主动咨询，邀请其免费参加体验，现场可由专业老师进行小范围的活动专场展示;
② 在商场或者广场比较显眼的地方选定广告位，制作广告牌;
③ 通过与政府有关部门的联系，在主要公里干道的两侧张贴公益性横幅标语，政府有关部门给大家提供地方，大家负责出横幅标语和有关经费，横幅落款落**学校;
④ 通过与街道社区获得联系，在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告，印刷大家的logo和有关品牌关键字。
03 学校宣传
① 可以赞助学校举办一场晚会或者活动，以此来提升在学校的知名度和社会效应;
② 开学前和开学后两周的三个周末，设置公开课或试听课，针对未续报学员和新试听的父母学生。同时可以在开学前最后一个周末和开学后的第一个周末搞两次大型公益讲坛。
③ 同时，为了吸引每个学校的关注和带动开发区全体学生参与，从9月份起可以联合电视台等媒体在开发区每个学校举办一场**学校哪个是单词王大赛，把每个海选场地放在学校进行，复赛、决赛放在**学校，同时，参加复赛和决赛的选手可以通过在**学校进行集训参赛，以此来达到宣传招生的力度。
二 互联网宣传法
1、借助百度问答、百度贴吧、58同城、赶集网、百姓网、社区平台等途径进行大肆招生广告推广;
2、借助企业网站、微信公共平台、个人微信、QQ、QQ群等方法与顾客进行面对面的交流和交流推广;
3、借助微信公众平台寻求**学校吉祥物的形式或进行作品评比大赛获得更多人关注和参与，以此达到宣传招生的目的。
三 电话邀约法
谈到目前的教育培训机构，一般都会有电销的部门，通过电话邀约顾客到学校/或互联网直播参与试听体验，再由咨询师进行进一步的咨询与转化，从而提升实质的签单率。
而日常，不少电话销售的成效并不理想，问题主要出在这几个方面：
a. 接电话人没经过练习，随便性很大;尤其是对孩子的问题没足够的判断，接电话非常重要不是回答，而是会提问。只有知道学生的状况，才能交流顺畅。
b. 接过电话后没进行登记，回访就不了解该从哪儿切入，没回访的电话基本是失败的。
c. 回答的问题过于详细;假如回答的问题过于详细，父母就没来学校的必要性了，咨询员最禁忌的是成为十万个为何，唯恐说的不了解，说的越多就越被动，最后可能由于过于细致，反而暴露出了不少问题。
d. 没给父母留下深刻的印象;由于父母不只给大家一家机构打来电话，他同时会给不少机构咨询过，只有留下深刻印象的，他才会来，在开始的时候必须要注意说话的艺术。
e.没给父母安排好具体时间;大家大多数的回答是你看你什么时间有空闲，给父母过于宽泛的选择，没确定时间的话，就会让父母有不少的可选择的空间，为大家的接待就留下了非常大的问题，应该是为父母确定时间，同时预约回访电话的确定时间。
而邀访的内容主要集中在这四个方面：
1)评测：试题讲评;2)试听法 ;3)考试前冲刺;4)免费辅导课。
四 名师讲坛法
名师讲坛也称会销。
历程过那个年代的人对不上XX是一种冒险!、高考考试百日提分讲坛、考研最后阶段猜题讲坛、知名大学招生官亲临留学讲坛等如此的标语一点都很熟悉。
这种的招生方案主要有这几个方面：市场卖点讲什么、什么人讲拉动生源学生喜欢听、父母期待听 什么切入宣传不漏痕迹的营销 升华招生口碑传播，现场报名
五 老生续班法
做过培训的都了解事实上很多的老生续费远比重新招生要关键的多。一来学员们对某个老师有依靠性;二来只须教学水平上有保障。基本上不需要如何宣传，父母都会直接付费。
这里面介绍几个小窍门：
01 将老生作为最好的宣传案例
如某某来之前是在班级排名是第20，经过大家的培训，名次提高到了5名，这是一个非常实在的例子，对其他学生来讲，也非常有说服力;
02 提升学生的学习认可度
学生学习的认可也会给我们的同学朋友们进行推荐。真实的成效宣传让父母更容易相信、同意;
03 加大与父母的交流
老生续班的时候，要加大与父母的交流。介绍孩子在上一学期以来的学习状况，且给予适合的打折和礼品奖励。
六 学员转介绍
所谓学员转介绍法就是假如一个学生一学期介绍一个学生，那样就能产生滚雪球效应。这里主要讲两种方法：一种是学员父母引荐;另一种是学员引荐。
1、学员父母引荐：学员父母引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习，被引荐新学员第一期的学费打折x%。
2、学员引荐：学员每引荐一名新学员到某某机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推被引荐的学员到某某机构学习，凭着引荐表，也将享受同等的打折。
七 一生多班法
伴随角逐重压的加剧，愈加多的父母期望孩子尽量全方位进步，对孩子的将来有帮助的课程，父母自然不会放过。多样化课程的设立，也是培训机构做大做强的必然走向，从英语到作文，从数学到物理，晚辅导、幼小衔接、留学、婴幼儿园无所不包。其中，培训机构可以实行多科绑定推广，通过单科赠送其他科目课程的办法招生。
八 示范课程法
示范课程法分为两种，一种是父母、孩子一块听课;另一种是父母、孩子分开听课。第一种，孩子和父母在同一间教室进行，父母可以随堂察看老师，知道老师上课的模式，也会知道孩子在课堂上的各种表现。第二种模式的优势在于，在招生之前，其实更多的是在招父母，当父母认可大家的理念，后期来招学生就会少不少的妨碍。
在做招生示范课的时候，主如果要考虑：父母要看什么?老师要展示什么?招生公开课的目的是什么?当对这三点，特别明确的话，相对会比较成功。其实父母主要想在示范课的时候，看看这个老师怎么样?老师上课孩子喜欢不喜欢?老师上课的课堂氛围是不是活跃?老师上课能否和孩子进行非常不错的互动?能否关注到自己家的孩子?所以大家老师在筹备示范课的时候必须要考虑到父母的这几个方面需要。拓展招生公开课的学校和老师必须要了解，在招生示范课的时候，大家要给父母展示的是大家的课程特点。譬如说大家目前用的有少儿英语教程，除去有特点的歌曲、特点的舞蹈以外，还会有戏剧表演、情景剧表演等等。把握这几个要素：学生为何要学、父母为何掏钱 、小心承诺、洞察市场卖点 、抓住父母学生心理、准时回访等。
九 传单招生法
虽然传统的发传单招生方法已经难以满足各机构的招生需要了，但不能不说的是这仍然是现在本钱最低的招生方法。特别是在三四线城市，对学员们的鼓动用途还是十分明显的。经过各种广告的狂轰滥炸，大部分传单顾客草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没给予买家有价值的东西，或这类买家本身就不是你的顾客。大多数人都不喜欢看广告，但几乎无人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不可以引起大伙的兴趣了，培训机构可以将广告设置的更具情怀，将广告嵌进故事中，达到不动声色的宣传成效。
